Destination Marketing: просування країни в інтернеті

  1. Географічний об'єкт розглядається як товар і просувається по класичній маркетингової стратегії
  2. У чому особливості маркетингу географічних об'єктів
  3. Дослідження Google: як інтернет впливає на вибір мандрівників
  4. Відомі міжнародні кейси
  5. Кейси в Україні
  6. Орфографічна помилка в тексті:

переглядів:

Географічний об'єкт розглядається як товар і просувається по класичній маркетингової стратегії

переглядів:   Географічний об'єкт розглядається як товар і просувається по класичній маркетингової стратегії   Грузія

Грузія. Фото: tui.ua.

Destination Marketing: просування країни в інтернеті //smm.ollcdn.net/img/article/7480/56_main.jpg //smm.ollcdn.net/img/article/7480/56_tn.jpg 2016-09-01T17: 31: 10 +03: 00 Бізнес Географічний об'єкт розглядається як товар і просувається по класичній маркетингової стратегії

В англомовному маркетингу для такого виду реклами виділяють окремий напрямок - Destination Marketing (найближча за змістом переклад - геомаркетинг). Це просування міст, регіонів, країн та інших географічних об'єктів з метою збільшення їх відвідуваності. Просуваються не тільки туристичні курорти - країну можна просувати як місце для лікування (наприклад, Ізраїль і Німеччина ) Або відкриття офшору (Сейшельські Острови, Мальта, Кіпр ).

Іншими словами, географічний об'єкт розглядається як товар і просувається по класичній маркетингової стратегії - проводиться аналіз ринку і конкурентів, розробляється бренд і стратегія позиціонування, вивчається цільова аудиторія.

Якщо розглядати рекламу туристичних напрямків, маркетинг спрямований на збільшення потоку туристів, збільшення "середнього чека" туристів, залучення інфостранних інвестицій в туризм. Просувають як країни в цілому (на світовому ринку), так і окремі курорти зокрема (конкуренція в рамках країни або регіону).

Завдання геомаркетингу - вплинути на вибір місця для поїздки потенційними відвідувачами. Основна цільова аудиторія, з якою працює геомаркетинг - мандрівники, бізнес-туристи, туроператори та турагенції.

У чому особливості маркетингу географічних об'єктів

В рамках геомаркетингу зазвичай проводяться наступні активності:

  • Вивчення цільової аудиторії. Мотивація і переваги, процес прийняття рішення про поїздку, вагомі чинники при виборі місця і маршруту.

  • Розробка впізнаваного бренду. Проводяться роботи по позиціонуванню - з урахуванням конкурентів, унікальних особливостей місця, його переваг.

  • Розуміння етапів прийняття рішення про поїздку. Вивчення процесу пошуку інформації, необхідної людині для прийняття рішення про місце поїздки.

  • Облік трендів. Які тренди можуть вплинути на переваги мандрівників.

  • Визначення лідерів думок. Думка яких джерел і людей значимо для різних груп мандрівників.

  • Розробка показників ефективності. Які показники об'єктивно відображають успіх рекламної кампанії.

Дослідження Google: як інтернет впливає на вибір мандрівників

Дослідження Google, присвячене туристичному ринку, показало, що інтернет-реклама має суттєвий вплив на більш половини туристів на етапі формування списку варіантів для поїздки.

Трохи цифр:

Трохи цифр:

В іншому дослідженні Google йдеться про 4 "мікро-моментах", коли можна вплинути на мандрівників за допомогою інтернет-маркетингу. Ці мікро-моменти безпосередньо пов'язані з етапами процесу прийняття рішення про поїздку: міркуванні, плануванні, бронюванні та оповіданні про досвід поїздки.

"Я-хочу-поїхати" - це момент, коли люди вивчають варіанти місця для поїздки. На цьому етапі люди шукають "натхнення" до подорожі.

"Пора-планувати" - момент, коли люди прийняли рішення про місце, в яке вони поїдуть. Вони шукають транспорт, готелі, місця для відвідування, варіанти проведення часу.

"Давай-бронювати" - моменти, коли пошук інформації завершено і люди бронюють квитки і готелі.

"Хочу-поділитися" - моменти, коли люди діляться з іншими досвідом та емоціями від поїздки.

Для геомаркетингу дуже важливі моменти, коли людина вибирає місце для подорожі та ділиться враженнями про нього.

Відомі міжнародні кейси

Одним з яскравих прикладів рекламної кампанії в Геомаркетинг є кейс Tourism Queensland's "Краща робота в світі". В рамках рекламної кампанії було запропоновано 6 "вакансій мрії" в найнеймовірніших куточках Австралії - не сильно відомих мандрівникам з інших країн. Прийнятим на роботу претендентам виплачувалася зарплата в 100 тис. Австралійських доларів. В їх обов'язки входило створення контенту про ці місця - нотатках, статтях, відеороликах і їх распростанение в Інтернеті.

У резульnате кампанії третину мільйона (!) Користувачів з 196 країн світу подали заявки на вакансії, завантаживши при цьому більше 40 тис. Відеороликів на Youtube. Це зробило колосальний внесок в інтерес туристів до Австралії.

Кейси в Україні

Ще один приклад геомаркетингу - кейс з просування Грузії як туристичного напрямку. Завданням було сформувати імідж Грузії як країни для літнього відпочинку серед туристів з пріоритетних для Грузії країн. Рекламна кампанія була реалізована одним з українських агентств.

На основі даних, наданих Національною адміністрацією туризму Грузії, були розроблені детальні портрети цільової аудиторії і проведена масшабная кампанія в Мережі - контекстна реклама, медійна реклама, реклама в соціальних мережах.

C точки зору онлайну, на кожному етапі прийняття рішення про поїздку були виділені наступні найбільш істотні точки контактів з цільовою аудиторією:

В результаті проведеної кампанії число літніх туристів з Європи зросла на 10% (на 193 тисячі осіб), а частка туризму у ВВП Грузії зріс майже на 20%. Кейс докладно описаний тут .

Звичайно, реклама географічних об'єктів має свої особливості. Але просування країн і міст - цілком реалізована і прогнозована завдання, з прозорими метриками і результатами.

Читайте найважливіші та найцікавіші новини на наших сторінках Facebook , Twitter , Telegram , Instagram

Ви зараз переглядаєте новина "Destination Marketing: просування країни в інтернеті". інші бізнес новини дивіться в блоці "Останні новини"

Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter

Орфографічна помилка в тексті:

Послати повідомлення про помилку автора?

Виділіть некоректний текст мишкою

Дякуємо! Повідомлення відправлено.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ