переглядів:
Грузія. Фото: tui.ua.
Destination Marketing: просування країни в інтернеті //smm.ollcdn.net/img/article/7480/56_main.jpg //smm.ollcdn.net/img/article/7480/56_tn.jpg 2016-09-01T17: 31: 10 +03: 00 Бізнес Географічний об'єкт розглядається як товар і просувається по класичній маркетингової стратегії
В англомовному маркетингу для такого виду реклами виділяють окремий напрямок - Destination Marketing (найближча за змістом переклад - геомаркетинг). Це просування міст, регіонів, країн та інших географічних об'єктів з метою збільшення їх відвідуваності. Просуваються не тільки туристичні курорти - країну можна просувати як місце для лікування (наприклад, Ізраїль і Німеччина ) Або відкриття офшору (Сейшельські Острови, Мальта, Кіпр ).
Іншими словами, географічний об'єкт розглядається як товар і просувається по класичній маркетингової стратегії - проводиться аналіз ринку і конкурентів, розробляється бренд і стратегія позиціонування, вивчається цільова аудиторія.
Якщо розглядати рекламу туристичних напрямків, маркетинг спрямований на збільшення потоку туристів, збільшення "середнього чека" туристів, залучення інфостранних інвестицій в туризм. Просувають як країни в цілому (на світовому ринку), так і окремі курорти зокрема (конкуренція в рамках країни або регіону).
Завдання геомаркетингу - вплинути на вибір місця для поїздки потенційними відвідувачами. Основна цільова аудиторія, з якою працює геомаркетинг - мандрівники, бізнес-туристи, туроператори та турагенції.
В рамках геомаркетингу зазвичай проводяться наступні активності:
Вивчення цільової аудиторії. Мотивація і переваги, процес прийняття рішення про поїздку, вагомі чинники при виборі місця і маршруту.
Розробка впізнаваного бренду. Проводяться роботи по позиціонуванню - з урахуванням конкурентів, унікальних особливостей місця, його переваг.
Розуміння етапів прийняття рішення про поїздку. Вивчення процесу пошуку інформації, необхідної людині для прийняття рішення про місце поїздки.
Облік трендів. Які тренди можуть вплинути на переваги мандрівників.
Визначення лідерів думок. Думка яких джерел і людей значимо для різних груп мандрівників.
Розробка показників ефективності. Які показники об'єктивно відображають успіх рекламної кампанії.
Дослідження Google, присвячене туристичному ринку, показало, що інтернет-реклама має суттєвий вплив на більш половини туристів на етапі формування списку варіантів для поїздки.
Трохи цифр:
В іншому дослідженні Google йдеться про 4 "мікро-моментах", коли можна вплинути на мандрівників за допомогою інтернет-маркетингу. Ці мікро-моменти безпосередньо пов'язані з етапами процесу прийняття рішення про поїздку: міркуванні, плануванні, бронюванні та оповіданні про досвід поїздки.
"Я-хочу-поїхати" - це момент, коли люди вивчають варіанти місця для поїздки. На цьому етапі люди шукають "натхнення" до подорожі.
"Пора-планувати" - момент, коли люди прийняли рішення про місце, в яке вони поїдуть. Вони шукають транспорт, готелі, місця для відвідування, варіанти проведення часу.
"Давай-бронювати" - моменти, коли пошук інформації завершено і люди бронюють квитки і готелі.
"Хочу-поділитися" - моменти, коли люди діляться з іншими досвідом та емоціями від поїздки.
Для геомаркетингу дуже важливі моменти, коли людина вибирає місце для подорожі та ділиться враженнями про нього.
Одним з яскравих прикладів рекламної кампанії в Геомаркетинг є кейс Tourism Queensland's "Краща робота в світі". В рамках рекламної кампанії було запропоновано 6 "вакансій мрії" в найнеймовірніших куточках Австралії - не сильно відомих мандрівникам з інших країн. Прийнятим на роботу претендентам виплачувалася зарплата в 100 тис. Австралійських доларів. В їх обов'язки входило створення контенту про ці місця - нотатках, статтях, відеороликах і їх распростанение в Інтернеті.
У резульnате кампанії третину мільйона (!) Користувачів з 196 країн світу подали заявки на вакансії, завантаживши при цьому більше 40 тис. Відеороликів на Youtube. Це зробило колосальний внесок в інтерес туристів до Австралії.
Ще один приклад геомаркетингу - кейс з просування Грузії як туристичного напрямку. Завданням було сформувати імідж Грузії як країни для літнього відпочинку серед туристів з пріоритетних для Грузії країн. Рекламна кампанія була реалізована одним з українських агентств.
На основі даних, наданих Національною адміністрацією туризму Грузії, були розроблені детальні портрети цільової аудиторії і проведена масшабная кампанія в Мережі - контекстна реклама, медійна реклама, реклама в соціальних мережах.
C точки зору онлайну, на кожному етапі прийняття рішення про поїздку були виділені наступні найбільш істотні точки контактів з цільовою аудиторією:
В результаті проведеної кампанії число літніх туристів з Європи зросла на 10% (на 193 тисячі осіб), а частка туризму у ВВП Грузії зріс майже на 20%. Кейс докладно описаний тут .
Звичайно, реклама географічних об'єктів має свої особливості. Але просування країн і міст - цілком реалізована і прогнозована завдання, з прозорими метриками і результатами.
Читайте найважливіші та найцікавіші новини на наших сторінках Facebook , Twitter , Telegram , Instagram
Ви зараз переглядаєте новина "Destination Marketing: просування країни в інтернеті". інші бізнес новини дивіться в блоці "Останні новини"
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Дякуємо! Повідомлення відправлено.
Copyleft © 2017 . www.vremya-sporta.od.ua