Бодібілдинг - це обман маленьких дітей великим бізнесом

Раніше я думав, що війна - справа молодих, але тепер я зрозумів, що і спорт - справа молодих. Якщо в юності замість того, щоб ходити вечорами в гойдалку, ви робили уроки, а потім стали працювати, отримувати зарплату і вирішили після тридцяти підкачати м'язи, то ви швидко зрозумієте, що в тренажерному залі старикам не місце.

Спочатку ви купите клубну карту, потім поговоріть з черговим тренером в тренажерному залі і відразу зрозумієте, що він не може передати вам свої знання і досвід, тому що йому або соромно, або він не може підібрати потрібних слів.

Наведу приклад. До мене прийшла людина, яка добре вчився в школі, має гарну роботу, володіє достатніми терпінням, волею і кмітливістю, але за 5 місяців тренувань зі звичайним тренером не отримав того, чого очікував.

Він уявляв, що якщо буде ходити в тренажерний зал два рази в тиждень, - один раз тренувати спину, а іншим разом "бомбити" груди, - то у нього виростуть м'язи, як у його тренера. Через 5 місяців на питання "Де мої м'язи?" людина отримала відповідь "Потрібно купити більше персональних тренувань".

Не потрібно мати велику кмітливістю, щоб зрозуміти: дорослої людини намагаються обдурити, як дитину.

Будь-яке комерційне пропозиція повинна бути привабливим. Досвідчені бізнесмени мене часто дорікають, що я не вмію робити бізнес, тому що моя пропозиція нецікаво. Я пропоную багато тренуватися, терпіти втому і голод, платити гроші, і обіцяю за це посередній результат за пару-трійку років. Ця пропозиція значно гірше ринку.

На ринку продають секрети накачування: "широкої спини", "ядерних дельт", "посічених трицепса" і "пральної дошки" замість живота. Звучить емоційно і заманливо. Якщо у вас грошей в достатку, то потрібно платити тренеру три рази в тиждень по сто баксів; якщо є обмеження, то купити спортивного харчування на сто баксів на місяць; якщо грошей зовсім мало, то дайте хоча б 10 доларів за аркуш паперу зі списком вправ з журналу Men's Health - це буде називатися програмою тренувань.

Припустимо, що ви не дитина і на корі вашого головного мозку є сліди життєвого досвіду, які говорять, що в цьому світі ніщо не проходить безслідно і не віддається безкоштовно. Припустимо, ви вже заплатили за трафік швидкого інтернету і у вас є можливість подивитися ролики в YouTube по темі тренувань в тренажерному залі. Що ви там побачили?

Найякісніші ролики зроблені за участю іменитих спортсменів за підтримки постачальників спортивного харчування. Однак, ви не хотіли стати героєм коміксу з фігурою Халка і хотіли харчуватися звичайною їжею, а не молочною сумішшю. Але найменше ви хотіли, щоб голова супергероя сказала вам: "Хлопці, сьогодні я вам розповім ..."

Допитливий читач, який шукає істину в рекламних статтях, задасть справедливе запитання: "Чому автор називає спортивне харчування молочною сумішшю?"

Вся справа в тому, що молочний протеїн, який насипають в банки для качків з написом "Супер про плюс мега м'язи" робиться на декількох великих заводах світу. Ті, хто захоплюється бізнесом знають, що через невеликої групи маргінальних спортсменів немає сенсу будувати цілий завод, тому здогадаються, що порошок призначений для всіх молочних заводів з метою домогтися потрібного відсотка білка в сумішах.

Будь-який бізнесмен, замислили робити гроші на ілюзії росту м'язів, зможе замовити сировину "протеїну" на цих заводах і розфасувати його де завгодно з будь-яким написом, досить привабливою для продажу юним спортсменам.

Весь ринок БАДів (біологічно активних добавок) побудований на написи "сприяє". Наприклад: "сприяє росту м'язів", "сприяє профілактиці інсульту", "сприяє відновленню печінки". Слово "сприяє" не означає "гарантує", тобто не володіє лікувальним ефектом, як лікарський засіб. У порівнянні з фармацевтичним ринком, ринок БАД не великий, тому багато великих фарм-компанії позбулися таких "привабливих" активів.

Через те, що БАДи не володіють лікувальним ефектом, їх продажу вимагають великої активності продавців, як, наприклад, активність засновника Гербалайф. Однак, це не означає неможливості комерційного успіху. Той же засновник Гербалайф з блиском до сорока років зробив свою компанію публічною, зібравши мільярд доларів капіталізації, після чого раптово помер від отруєння нездорової суміші алкоголю і снодійних.

Продаж БАД вимагає не просто активності, а активності в вузьких колах за принципом мережевого маркетингу. Саме тому продажі краще вести серед пенсіонерів в під'їздах і "піонерів" в спортивних залах. Діти перед життям і люди похилого віку перед смертю володіють достатньою вірою, щоб слухати розповіді жвавих продавців про чудеса, які творять БАДи.

Залишимо старих і повернемося до тих, у кого все попереду. Для них працюють зірки бодібілдингу та фітнесу. Тепер уже ніхто з учасників змагань не приховує, що є моделлю конкретного бренду спортпіта.

Будь-качок або фітоняшка мріє про спонсорський контракт. І він / вона отримає цей контракт, якщо виконає ряд умов.

Перше - це гучний титул в бодібілдингу або фітнесі. Друге - форма в міжсезоння не повинна відрізнятися від змагальної більше, ніж на 10%. Третє - участь у всіх виставках спортивного харчування, на яких бере участь спонсор. Четверте - активні продажі спортпіта бренду спонсора у всіх клубах, де з'являється зірка. Увага: спонсорський контракт сильно залежить від обсягу особистих продажів зірки. По суті, зірка - це звичайний продавець БАДів, тільки з високою особистою популярністю.

Драматична розв'язка: супергерой стає баригою. Мені не раз говорили клієнти про свій страх, що я буду пропонувати їм спортивне харчування вже на першій зустрічі. Це говорить про те, що пропозиція пити протеїн - звичайне явище для тренерів фітнес клубів.

***

Якщо ваші знайомі купили за рекомендацією свого тренера спортивне харчування, то пошліть їм цю статтю - нехай знають трішки більше про ринок БАД в фітнес індустрії.

Лев Гончаров - тренер з 1994 року .

+7 (916) 611-73-72

Для повідомлення про помилку виділіть текст і натисніть Ctrl + Enter.
Дякую за пильність.