«Раніше Білорусь грала в звичайних майках з каталогу». Вони будуть одягати нашу футбольну збірну

З кваліфікації Євро-2020 збірну Білорусі буде одягати новий технічний спонсор. Мова про італійському бренд Macron, який вже не перший рік екіпірує «Лаціо» і лісабонський «Спортинг». Тепер наша націоналку буде грати не в типових комплектах з каталогу, доступних будь-якому (так було при Adidas), а в футболках, пошитих за індивідуальним замовленням. Як АБФФ домовилася з Macron? Що собою являє нова форма, і для чого італійцям співпрацю з нашими клубами з мінору? Всі ці питання ми адресували менеджеру по Східної Європи компанії Macron Массімо Гуідаріні.

АБФФ підписала контракт з «Macron»

* * *

Нещодавно в Мінську відкрили Macron store - перший офіційний магазин італійського бренду в Білорусі. Людей на «перерізання стрічки» прийшло чимало, а ще в обід на майданчику було порожньо і тихо. Поки директор магазину Володимир Русак вирішував питання в своєму кабінеті, габаритний італієць Гуідаріні готувався до івенту - акуратно розкладав на столику червоно-білі майки голландського АЗ, раз у раз витираючи піт з блискучого голеного потилиці.

- Втомився і, Массімо?

- Я старий пень.

- Щось не схожі ви на старого пня.

- Схожий, схожий :).

- На регбіста більше змахує.

- Так я до 2013 року грав в Італії в регбі і в американський футбол за команди з Мілана, Парми і Болоньї. Закінчив в 47 років. Чотири рази ставав чемпіоном Італії. Але зараз спина болить - важко грати. П'ять років тому почав працювати в Macron.

- А до цього займалися виключно спортом?

- Ні. Я працював на компанію Marco Pizzi. Була така велика фірма, яка займалася виробництвом взуття. У нас було 23 магазини, в тому числі в Санкт-Петербурзі, Москві, Мінську, Києві, Одесі, Литві, Естонії та Польщі. Зараз магазини залишилися лише в Італії. Решта закрили після кризи.

У Мінську вперше побував 1996-му, коли займався поставками в Білорусь продуктів харчування. А до цього бував і в Росії. Які враження? Жив в поганому готелі, яку побудували, мабуть, до Олімпіади-80. Там не працювало світло, було холодно. Здивувало, що таксі можна було зупинити у дороги, голосуючи рукою. З водіями люди торгувалися. В Італії таке неможливо. Для мене це було дуже дивно. Через пару місяців я поїхав.

- А що здивувало в Білорусі?

- Тут була абсолютно інша форма роботи. Мені здається, у вашій країні зараз працювати краще, ніж в Росії. Я абсолютно не впевнений в тому, хороша чи зараз економіка в Росії. У Білорусі живуть різні люди. Є й багаті, є і бідні, але мені кажуть, що вони намагаються якось заробляти. А в Росії зараз не так просто отримувати хороші гроші не тільки в маленьких містах, але і в великих - в Москві, Санкт-Петербурзі.

У Білорусі мені подобається, що все працює офіційно. Так, іноді питання вирішуються важкувато, але нічого страшного. Головне, що все працює за законом. У Росії такого не було. Там закон - це гроші. Ми, до речі, в листопаді відкрили магазин Macron в Казахстані - в Алма-Аті. Так, там небагато. Але я хочу сказати, що в Казахстані теж всі питання вирішуються офіційно, прозоро. Для нашої компанії це важливо.

- Коли з'явилася ідея запустити Macron на білоруський ринок?

- Ми вивчали ринок, бачили, що на 2013 рік тут працюють Umbro, Nike, Adidas. Не було Errea, тільки-тільки з'явилася Joma. Я тоді починав працювати на Східну Європу, Прибалтику, Росію, Казахстан, і вирішив, що потрібно спробувати в Білорусі. У тому ж році познайомився з Володимиром русака, який представляв компанію «трива». Він приїхав до Італії, подивився, як ми працює. Ми відразу зрозуміли, що людина порядна - потрібно працювати. Так «трива» стала першим нашим партнером в Білорусі. І зараз, через чотири роки після спільної роботи, в Мінську з'явився великий Macron store.

- Але тоді бренд Macron в Беларус і практично не був відомий.

- Справжнім брендом Macron став після 2004 року, коли заступником гендиректора призначили Джанлуку Паванелло. Це зараз виручка компанії складає 85 мільйонів євро в рік, а тоді - 12-15 мільйонів. І весь цей фундамент, який дозволив досягти таких високих показників, заклав Паванелло. Навіть коли в Італії була криза, наш прибуток все одно на 15 відсотків росла. На даний момент в нашій формі грають футбольні та регбійні збірні, іспанські, португальські і італійські клуби. Скрізь є Macron. Навіть в Бразилії. Команда «Майамі» з США, якою володіє Девід Бекхем, теж грає в нашій екіпіровці.

У нас дуже хороша доставка, сервіс. За Європі зі складу в Болоньї, де знаходиться приблизно 2,4 мільйона комплектів з каталогу, екіпіровку доставлять максимуму за 24 години. В Білорусь, враховуючи митницю, форма прийде, напевно, за 5-7 днів.

- Наші команди звикли до Umbro і Adidas. Як вмовляння івалі і переконували їх екіпіруватися саме у вас?

- Дивись, між нами і іншими брендами є велика різниця. Я поясню, в чому вона полягає. Ми можемо персоналізувати форму, робити її з індивідуальним дизайном і виробляти для Білорусі навіть в обсязі 16 штук. Жоден інший бренд, який має величезні обороти, на таке не піде. Nike, наприклад, мінімально може випустити тисячу штук, але оригінальних 16 футболок він не зробить. А Macron це під силу. Причому пошиємо їх не в Китаї, а в Італії - з хорошого матеріалу, форма буде хорошого дизайну.

Чому УЄФА, який працював вісім років з Adidas, зараз став партнером Macron, майки якого стоять на 20 відсотків дорожче? Справа в тому, що у Adidas була одна модель футболки для всіх збірних. Лише кольору змінювалися. І Білорусь, і Грузія, і Вірменія грали в одному і тому ж. Але це була не форма для збірних. Це були звичайні майки з каталогу. У нас же для кожної національної команди є своя лінія, свій дизайн.

- Складно було переконувати білоруські команди грати в Macron?

- Важкувато. Хтось уже десять років купує Nike. У нього - свій постачальник, налагоджена логістика. Навіщо йому міняти виробника форми? Для чого? Puma, Adidas, Nike - це найвідоміші бренди. У них дуже висока якість, вони дуже популярні. Особливо завдяки тому, що продають багато взуття. У Macron взуття немає, і ми не збираємося виходити на рівень Nike або Adidas. Це просто нереально. Adidas укладає на чотири роки контракт з «Міланом» приблизно на 220 мільйонів євро тільки для того, щоб команда грала в їх формі, c «Ювентусом» - на 210 мільйонів. У нас приблизно однакову якість, ціна - теж. Але ми можемо персоналізувати клуб, а Nike - немає.

Ось, дивись каталог. Тут вся наша форма. У нас є шість варіантів футболок, в яких ми можемо змінювати колір, довжину рукавів, форму комірців, матеріал виробництва. Майки можуть бути різними по посадці. Ми можемо зобразити будь-яку графіку. Якщо хочеш, можемо надрукувати твоє обличчя, карту міста, зображення кафедрального костелу. Все що завгодно.

- Я зрозумів. Про'ясніте, для чого Macron співпрацю зі збірною Білорусі, яка буквально дискредитувала себе останніми результатами? У ній немає нічого успішного.

- У нас є дилери, які поставляють форму в баскетбольні, волейбольні та футбольні клуби Білорусі. Збірна - це вже трохи інша розмова. Macron став технічним спонсором УЄФА, і там визначили 8 збірних, які гратимуть в нашій екіпіровці. Це Люксембург, Сан-Марино, Ліхтенштейн, Вірменія, Кіпр, Андорра, Фарерські острови і Білорусь. Macron ці збірні не обирав. Це виключно проект УЄФА.

Збірна Білорусі буде виступати в формі від Macron. Це буде красиво або як?

- Добре. Про те, що наша національна команда буде грати у вашій екіпіровці, заявили ще рік тому, але ми її поки не побачили. Що вона собою являє?

- У червні минулого року представники федерацій, які були обрані УЄФА, приїжджали в Болонью і брали участь в обговоренні проектів. Вони розмовляли з нашими графіками, вносили свої побажання, радили, як і що потрібно зобразити на формі. На чому зупинилася білоруська федерація, на яких кольорах, я сказати не можу. Хоча форма вже готова і скоро прибуде в Білорусь. Ми чекаємо, коли у АБФФ закінчиться контракт з Adidas, і ваша збірна зможе грати в нашій формі. Федерація хоче сама презентувати форму і про все розповісти. Коли це станеться, я не знаю. Думаю, цієї весни.

- У вашому магазині буде продаватися форма збірної?

- Так, але про вартість майок я нічого сказати не можу. З нею визначиться федерація.

* * *

- Macron працює не тільки з «Лаціо» і лісабонським «Спортінгом», а й з «Лідою» і мінським «Торпедо», для яких теж про переводять форму за індивідуальним замовленням. Поясніть, для чого вам потрібна співпраця з клубами, які за межами РБ практично ніхто не знає?

- Особисто я на ці клуби не виходив. Не знаю, як з ними була побудована робота. На це питання краще, напевно, відповість Володя.

Через секунд десять за столом, де ми спілкуємося з Массімо, з'являється директор Macron Store Влад Имир Русак і включається в нашу розмову.

- Macron безпосередньо контракти з клубами не укладає. У компанії вважають, що цим повинні займатися дилери. Більшість клубів працюють через регіональних дилерів Macron, і лише найвідоміші клуби співпрацюють безпосередньо безпосередньо з виробником. Коли ми тільки прийшли на білоруський ринок, брали сумку з формою і їхали в команду знайомитися. Так об'їздили всі спортивні клуби країни.

У Білорусі зараз не всі погодяться підписати контракт на поставку звичайної ігрової майки. Є колективи, які хочуть виділятися на тлі інших. А сильна сторона Macron - це виробництво ексклюзиву. Футбольні клуби «Ліда», мінське «Торпедо» замовили персоналізовану форму у Macron. З нового сезону в індивідуальному дизайні буде грати «Городея». Там готують окрему презентацію, тому давайте не будемо розголошувати деталі. Ми в тому числі вели переговори з білоруськими топ-клубами, пропонували їм лінійки «Спортинга» і «Лаціо», але вони поки відмовилися.

- З «Крумкачи і» йшла розмова?

- Ні, у них важке фінансове становище, і незрозуміло чи залишиться команда у вищій лізі.

- Представники клубів самі говорили про те, що повинно бути зображено формі?

- Вони зазвичай описують, що хочуть бачити на майках. Наприклад, в «Ліді» сказали, що їм потрібен Людський замок. За підсумком були зроблені фотографії, приблизний макет, який потім вислали до Італії. Дизайнери компанії Macron вже допрацьовували його, пропонували варіанти, який може бути форма.

- Macron виконує дизайн форми сам?

- Коли як. Ми давно працюємо з міні-футбольним клубом «Столиця», титульним спонсором якого є IT-компанія «Софтклуб». У цій компанії і допомогли клубу розробити власний дизайн. В Італії залишалося все це нанести на майки. Що стосується «Ліди» і «Місто», то з ними йшла спільна робота.

- «Ліда» - клуб небагатий. Робили йому знижку?

- У нас є дисконтні програми. І щоб популяризувати бренд, ми йшли на якісь поступки, преференції. З «Лідою», до слова, зараз ведемо переговори з приводу майбутнього сезону.

- У скільки обійдеться один комплект персоналізованої форми?

- Все залежить від кількості, нанесений на форму і моделі майки. В середньому виходить 100-120 рублів за одну майку в залежності від виду спорту і від того, що клієнт хоче на ній побачити. Це приблизно стандартна ціна за ексклюзив.

- Я ось що хочу додати, - повертається в розмову Массімо. - Мова йде не тільки про персоналізацію команди. Коли ти виносиш на форму щось пов'язане з клубом, якусь прізвище, висловлювання, це вже не просто форма, а щось більше. Частина серця. Біля будь-якого клубу, наприклад, є лого, якому 100 років. І це не просто картинка, це - історія! Маленький хлопчик одягає цю майку і бачить, що в такий же грає футболіст дорослої команди, а потім каже: «Тату, він грає в такий же майці, як у мене!» Це виховує патріотизм. Це - душа. Знаєш, мені не подобається, коли футболіст щороку змінює клуб, і робить це виключно заради грошей. Це вже якась комерція. А я колись за «Парму» (мається на увазі команда з американського футболу - Tribuna.com) грав безкоштовно. Але я говорю про Італію. Я не знаю, як у вас.

- Добре. Ціна на звичайну форму відрізняється від індивідуальної?

- Різниця в ціні буде в два рази. Майки з нанесенням, звичайно, коштують дорожче. У Macron близько 15 моделей різної футбольної форми. І, природно, всі ці варіанти градируются за ціною. У нас, до речі, в Мінську буде працювати свій склад. Якщо клубу потрібно буде докупити екіпіровку, ми зможемо поставити товар в цей же день. Що стосується нашого магазину, то тут будуть продаватися футболки і атрибутика всіх клубів, з якими працює Macron: і «Гомеля», і «Мінська», і «місто», і «Столиці», і збірної Білорусі. Ну і інших команд, з якими будемо співпрацювати. Просто в деяких видах спорту сезон ще не завершився, тому на наступний рік ми з ними співпрацю поки не обговорювали.

- Массімо, в плані потенційних продажів Білорусь - це не Італія і не Німеччина. Для чого вам така серйозна організація справ у нашій країні?

- Ну і що? Робота в вашій країні за допомогою наших дилерів дозволяє Macron рости на ринку. Нам без різниці, де працювати. Я повторюся, ми ніколи не вийдемо на рівень Nike. Ми не виробляємо взуття. Але по клубній екіпіровці у нас дуже високі показники. Згідно з останнім звітом УЄФА, Macron посів третє місце серед топ-брендів за кількістю клубів, які грають в нашій екіпіровці. Cначала йде Nike, Adidas, а потім ми. Уже навіть Puma обійшли.

ФОТО: автора, vk.com/fc_lida