18+. Як букмекери купують порно-трафік

1. Що таке адалт-трафік і скільки він коштує
2. Як букмекери отримують адалт-трафік і користуються ним
3. Чи корисний адалт-трафік букмекерам?
4. Sex bets and rock'n'roll

Сексуальна тематика часто перетинається з беттінга: у цих сегментів одна і та ж цільова аудиторія. Тому багато букмекери закуповують адалт-трафік з метою залучення нових клієнтів. «Рейтинг Букмекерів» поговорив з експертами беттинг-ринку, представниками букмекерських компаній і рекламних мереж і з'ясував, як і де беттинг-оператори купують порно-трафік і наскільки це для них ефективно.

Що таке адалт-трафік і скільки він коштує

Сайти для дорослих завжди користуються великим попитом, як би з ними не боролися пошукові системи і регулятори. І рекламодавці розуміють: знайти на ресурсах з «полуничкою» потенційних покупців нескладно.

Так виникає адалт-трафік (від англ. Adult - «дорослий») - тобто трафік, який генерують сайти для дорослих, в основному адалт-туби і інші сайти з «гарячим» контентом. Аудиторія таких сайтів - чоловіки від 18 до 50 років, вони - активні споживачі контенту, який був, є і буде одним з найпопулярніших в мережі.

Власники подібних ресурсів, стикаючись з проблемами доступу, вдаються до альтернативних способів залучення користувачів. Наприклад, адалт-трафік йде з TGP-ресурсів, де власник розміщує посилання на інші сторінки, представлені у вигляді галерей у інших веб-майстрів. Або ж з ТОР-ресурсів - сайтів, які містять спеціальний скрипт, що враховує що надходить від партнера трафік.

Фахівці стверджують, що адалт-трафік приносить високі доходи через тизерну мережі (рекламні біржі). Власник сайту ставить блоки рекламної мережі і отримує оплату за кожен клік по рекламі, при цьому оплачуються кліки тільки живих користувачів.

Проте, взаємодія з ресурсами для дорослих - це завжди ризики. Наприклад, в Росії Роскомнадзор активно бореться з сайтами з адалт-тематикою, оскільки їх поширення на території РФ незаконно. Відповідно до ст.242 КК РФ, в Росії забороняється незаконне виготовлення <...> або поширення, публічна демонстрація або рекламування порнографічних матеріалів або предметів.

Купити адалт-трафік букмекери можуть через рекламні мережі, найбільші з яких - Popcash, Popunder, Plugrush, Doublepimp і Exoclick. Вартість такого трафіку, як правило, невисока. За словами незалежного бізнес-консультанта Романа Бута, він трохи дешевше, ніж трафік на майданчиках іншого загальної тематики. При цьому вартість - це завжди предмет для обговорення.

«Все залежить від обсягів, які ви викуповує, а також від налаштувань кампанії: як часто ви готові показувати рекламу одного і того ж користувачеві, в який час ви хочете показувати рекламу, який це буде показ - нульовий, перший або п'ятдесятий і т.д . », - зазначив фахівець.

У BetConstruct повідомили, що в цілому по ринку сума закупівлі трафіку варіюється від 40 до 150 євро ($ 47-177) за депозітера, але вона залежить від обсягу: закуповуючи менше, можна залишити лише найбільш оптимізовані джерела, але при цьому мати дуже маленьку нішу ринку .

У Plugrush «Рейтингу Букмекерів» розповіли, що остаточна ціна залежить від формату, географії та завдань партнера. «Ми працюємо в системі відкритих торгів, де найвищі учасники отримують найбільший обсяг трафіку з того, що є», - заявили в рекламній мережі.

Мінімальна ціна за мобільний редирект у Plugrush - $ 0,35, за попандер (вид реклами, при якому з'являється спливаюче вікно) - $ 0,25, нативная реклама на мобільних пристроях коштує $ 3 (на десткопной версії майданчиків - $ 1), банер - $ 10.

Як букмекери отримують адалт-трафік і користуються ним

Роман Бут розповів «Рейтингу Букмекерів», що великі букмекери безпосередньо працюють з рекламними мережами і викуповують трафік через них, «щоб не стикатися з посередниками, від яких найчастіше більше лиха, ніж користі». Через мережі при цьому можна купити як розміщення на звичайних сайтах, так і на «преміум» майданчиках, наприклад, Pornhub.

Digital-глава маркетингового агентства DС (веде БК «Парі-Матч») Людмила Міленіна зазначила, що компанія закуповує адалт-трафік як безпосередньо у цікавлять агентство Паблішер, так і через рекламні мережі. «В основному працюємо з глобальними ТОП-Нетворк, що пропонують ряд форматів з можливостями різноманітних таргетинг», - поділилася вона.

БК Favbet працює через рекламні мережі. «В основному працюємо через рекламні мережі - Doublepimp, Exoclick і інші, які надають різні види розміщень відразу на декількох популярних сайтах даної тематики. Один з найпопулярніших сайтів - Pornhub », - розповіла медіа-байєр компанії Олена Дедовіч.

Букмекери використовують всі формати реклами поспіль, підкреслив пан Бут, але дуже часто використовують неефективно. «Важливо розуміти, що мета рекламної мережі - розпродати весь свій інвентар, а мета маркетолога з БК - купити тільки якісний інвентар. Далі починається найцікавіше - як саме вимірювати ефективність. Ви повинні розуміти, що CTR [кликабельность - прим. «РБ»] за різними форматами буде відрізнятися, тому набагато важливіше, за скільки ви залучаєте платить клієнта (дану метрику також називають CAC). Наприклад, попандер або банер може показувати вкрай низький CTR, але вартість його закупівлі може бути настільки низькою, що в підсумку ви отримаєте хороший CAC «, - зазначив експерт.

При цьому він звернув увагу на те, що на вартість CAC дуже сильно впливає конверсія, обумовлена ​​знанням бренду. «Ви можете запустити дві абсолютно ідентичні рекламні кампанії на одних і тих же сайтах для однієї і тієї ж аудиторії, а на виході отримати результати з разючою різницею. І це буде обумовлено тим, що одна компанія добре відома публіці, а друга - ні »- пояснив пан Бут.

За його словами, також варто знати, що деякі формати працюють тільки в комбінаціях з іншими. Найчастіше розміщення лише банерів без клік-андеров буде нерентабельним. При цьому одночасна робота за цими двома форматами може привести до кращих результатів, ніж клік-андер окремо від банерів, зауважив експерт.

Як сказав співрозмовник «РБ» в BetConstruct, непогано працюють попандери, тизери, преролли відео. При цьому кетфіш і брендинг більше грають для імені, або ж ефективні при невисокій вартості.

«Конвертується дуже добре, в принципі в усі продукти гемблінга, однак, якщо раніше це було« Меккою і Клондайком », треба розуміти, що зараз вже дуже висока конкуренція за подібний трафік, і в закупівлі він теж дуже-дуже недешевий, так що тут є і зворотна сторона медалі: якщо ви не готові і вийдете зі слабоконвертіруемой рекламою або продуктом, то можна і замість великого прибутку отримати великий мінус без будь-якого вихлопу », - заявили в компанії.

Якщо ви вийдете з слабоконвертіруемой рекламою або продуктом, то можна і замість великого прибутку отримати великий мінус без будь-якого вихлопу

За словами джерела, спочатку результат залежить від якості пропонованого креатива, пропонованого ресурсу і простоти реєстрації (гравцеві може не сподобатися те, що він побачить на самому ресурсі, або ж його злякає складність реєстрації), а потім - від репутації та іміджу бренду, а також рівня сервісу букмекера.

У Favbet відзначили, що традиційний формат реклами для цієї тематики - це page-under або before you go. Адалт підходить для performance кампаній в разі, якщо бренд досить відомий в конкретному регіоні. Вартість за гравця залежить від середнього lifetimevalue в регіоні. «Наприклад, навіть в Росії середня вартість гравця варіюється від бренду до бренду. Тому сам бренд повинен визначати, скільки коштує витратити на залучення гравця. Стандартом для пострадянських країн є 50-100 $ за залучення гравця саме в спортсбук «, - розповіла пані Дедовіч.

«Парі-Матч», в свою чергу, вдавався до таких засобів, як, наприклад, закупівля інвентарю в режимі аукціону або робота по ексклюзивним умовам на певну позицію / період.

«Вибір формату також залежить від цілей і завдань клієнта, від того, як себе хоче позиціонувати бренд: чи готовий він асоціювати себе з адалт-контентом або отримуються від нього емоціями, або ж це черговий канал комунікації з цільовою аудиторією», - сказала г- жа Міленіна, додавши, що результати по FDA вартості були більш ніж задовільними: в середньому на 30% -40% нижче, ніж за результатами по онлайн медіа-активності.

У Plugrush повідомили, що букмекери у них закуповують, в основному, попандери. У компанії вважають, що це найефективніший спосіб адалт-трафіку.

Чи корисний адалт-трафік букмекерам?

Міркувати про плюси або мінуси слід через призму цілей компанії, вважає пан Бут. За його словами, якщо мета компанії - швидко наростити клієнтську базу, то підключити ще один канал трафіку, нехай і «з душком», - цілком собі розумне рішення.

«Правда в тому, що, коли дивишся аналітичні звіти Pornhub, розумієш, що порно дивляться всі навколо. Дивляться, але бояться зізнатися про це вголос. Так-так, навіть ваша дівчина з дуже великою часткою імовірності дивиться порно. А це означає, що через порносайти можна достукатися практично до будь-кого. Хочете запустити дешеву кампанію по ретаргетінгу неактивних клієнтів, але Google говорить, що не дружить з вами? Адалт всьому голова », - поділився експерт.

Правда в тому, що порно дивляться всі навколо. Через порносайти можна достукатися практично до будь-кого

У БК Favbet відзначили, що адалт-трафік традиційно добре «конвертах», але підкреслили, що різні формати реклами дають різну конверсію. «В середньому, якщо вартість залучення не виходить за рамки CLV [customer lifetime value - прогноз чистого доходу, пов'язаного з усіма майбутніми відносинами з клієнтом - прим« РБ »], то з цим каналом потрібно працювати. Необхідно постійно оптимізувати налаштування кампанії, підбираючи необхідний формат, тимчасові настройки, таргетинг », - зауважила пані Дедовіч.

Як заявила представник БК «Парі-Матч» пані Міленіна, існує величезна кількість можливостей запуску рекламних кампаній на адалт-трафіку, і якщо компанії будуть виключати його з якихось «естетичним» або іншими принципами, вони обмежують себе в можливості охопити цільову аудиторію і «прокоммуніціровать» їй потенційно цікаву послугу або бренд.

«Працюючи з гемблінг-категорією і відповідної ЦА своїх клієнтів digital-департамент DC використовує даний тип трафіку в медіа-планах своїх клієнтів як один з каналів комунікації, спираючись на отримані результати по ньому, і планує продовжувати закупівлю рекламного інвентарю на сайтах адалт-тематики» , - сказала вона.

Що стосується мінусів, то це - загальний настрій в масах, що про «це» в відкриту ніхто особливо не хоче говорити, тому дані рекламні розміщення можуть викликати негативну реакцію у користувачів / клієнтів з приводу «вторгнення» в їх інтимне життя, вважає г- жа Міленіна. Проте, за її словами, для цього існують можливості технічних налаштувань кампаній, щоб постаратися мінімізувати негатив.

У BetConstruct плюсом вважають хорошу монетизацію, мінусом - розкид аудиторії і високу вартість. У компанії підкреслили, що для іміджу бренду краще працюють цільові ресурси, проте безпосередньо в плані продажів і окупності адалт-трафік ефективніше, але якщо продукт букмекера не витримує конкуренції, за такий трафік він може викинути багато грошей, не отримавши належної окупності.

При цьому в BetConstruct вважають дивним, якщо букмекери відмовляються від адалт-трафіку через те, що це може кинути тінь на їх бренд. «Беттінга давно став розвагою, доступним для широких мас населення, і основними цільовими споживачами є чоловіки 18-40 років, студенти, таксисти, працівники ринків і менеджери середньої ланки, і ці люди абсолютно позитивно ставляться до подібного роду ресурсів і рекламі«, - зауважили в компанії.

Колишній топ-менеджер БК «Фонбет», експерт беттинг-ринку Дмитро Малков, в свою чергу, не вважає цей трафік ефективним для букмекерського продукту. «Єдиний ефект, який можна отримати від такого трафіку, - це кратне збільшення відвідуваності сторінки букмекера за рахунок поп-ап банерів, але ефективність цих відвідувань нульова», - заявив він.

Як зауважив експерт, зараз весь букмекерський і не тільки інтернет-ринок перейшов до CPA схемою, вже мало хто, за його словами, хоче платити за покази банерів. «Вартість реєстрації або першого депозиту - ось основний ключовий показник. І тут адалт-трафік програє контексту і іншим », - вважає пан Малков.

У БК «Фонбет» повідомили, що компанія ніколи не купувала адалт-трафік. «Використання даної тематики для реклами просто не входить в нашу стратегію комунікації і те, як ми хочемо позиціонувати марення. Ми хочемо комунікувати з клієнтами, які люблять і дивляться спорт, і, на наш погляд, 100% цільова аудиторія знаходиться саме в цьому сегменті розміщень », - заявили в БК, додавши, що адалт-трафік дешевий, але при цьому і мало ефективний, а створити «дешевий» образ бренду цілком може.

БК «Ліга Ставок» також не закуповує адалт-трафік. «БК« Ліга Ставок »формує культуру букмекерства в Росії, де ставки - це частина спортивних емоцій, іншими словами -« приправа »до спорту. Наша аудиторія - це любителі спорту, а не адалт-контенту. Відповідно, ми не використовували, не використовуємо і не будемо використовувати адалт-трафік », - заявив директор департаменту маркетингу компанії Юрій Вервекін.

Sex bets and rock'n'roll

У «Фонбет» розповіли, що компанія проводила в соціальних мережах різні конкурси, наприклад, один з конкурсів називався «Sexy Ставки», це було в рамках Євро-2016.

«Ми взяли звичайних красивих дівчат з інстаграмма, щодо популярних, вони знімалися в нижній білизні або топлес для рекламних повідомлень та конкурсів і тримали в руці два прапора, клієнти могли проголосувати за те, яка з країн переможе (це було для ЧЄ). При цьому дівчата також «промоутілі» це в своїх соціальних мережах. Як не дивно, але в таких речах частіше працюють просто красиві дівчата, ніж професійні моделі. Можливо, вони здаються більш реальними і живими », - поділилися в БК.

У компанії відзначили, що використання жіночої сексуальності, безперечно, резонує у аудиторії БК, але тут важливо теж не перейти грань. «Ми вважаємо за краще використовувати в комунікації спорт + секс замість одного сексу. Останнє може виглядати вульгарно. Більш того, це має бути доречно в рамках каналу комунікації. Такі повідомлення добре підходять для соціальних мереж », - додали в БК.

Ми вважаємо за краще використовувати в комунікації спорт + секс замість одного сексу

Зараз БК «Фонбет» стала спонсорам турнірів зі змішаних єдиноборств Fight Nights і планує активно використовувати дівчат на рингу для промо. Це вдалий приклад використання сексуальності в маркетингу БК, тому що має безпосереднє відношення не тільки до гарного тіла, але і до спорту, уклали в компанії.

Букмекерська компанія «Леон», в свою чергу, в жовтні випустила рекламний ролик за участю порноактриси Аліни Henessy, тієї самої дівчини, яка обіцяла футболістам збірної Росії оргію, якщо вони виграють Кубок конфедерацій. Говорити з «РБ» про адалт-трафіку в компанії відмовилися.

Сексуальною тематикою не гребують в тому числі і лідери світового букмекерського ринку, такі як William Hill або Pinnacle. Але якщо одні букмекери і експерти не вважають ефективним купувати порно-трафік, то інші наполягають на тому, що це хороший спосіб залучення клієнтів, і не збираються від нього відмовлятися.

джерело