Купуй українське: історія успіху українського бренду модного одягу MustHave
Українкам - українське! Якісне, красиве і за прийнятними цінами! Саме так міркують власниці вітчизняного бренду одягу MustHave Анна Коваленко і Анастасія Янковенка. Компанія позиціонує себе на ринку України як масовий бренд. При цьому вельми привабливі ціни поєднуються з особливим підходом до дизайну: творці марки керуються не трендами високої моди, а близькими і коханими багатьма дівчатами фасонами. Зараз плаття MustHave є в гардеробі майже у кожної поважаючої себе української модниці, навіть у першій леді країни і її дочок. А починалося все з маленького магазину в Бердичеві і великої мрії.
Футболка MustHave
Пошук ідеї
Познайомив Аню і Настю економічний факультет КНУ ім. Тараса Шевченка. Дівчата сиділи за однією партою і мріяли про бізнес: експрес-манікюр, стійки з кавою-чаєм ... Тоді ніхто ще ніхто не знав, що конкретно це могло б бути і як знайти фінанси на реалізацію мрії.
На другому курсі прагнення до незалежності привело дівчат в банк - вони стали фахівцями з видачі споживчих кредитів. Після написання диплома професійні дорозі дівчат розійшлися: Аня працювала журналістом і ведучою, а Настя намагалася багато амплуа, одне з яких - асистент керівника інвестиційної компанії.
У певний момент дівчата зіткнулися з проблемою: знайти гарні, якісні та недорогі речі для офісу дуже складно. Так і виникла ідея власного магазину одягу. З нульовим досвідом, але з палаючими очима дівчата вирішили протестувати свою ідею на невеликому магазинчику FashionRoom, який вони відкрили в Бердичеві - на батьківщині Насті.
На старті були: чотири тисячі доларів, позичені у батьків; невміння малювати, але вміння чітко пояснювати своє бачення. Згадують, що розмова з закрійниками був схожий на спілкування глухого з німим, але тим не менш з'явилася перша колекція, на якій стали зрозумілі помилки.
Після низки невиконань в термін і невідповідностей запитуваній якості було прийнято рішення взяти грошей у борг і придбати власну стару машинку, закрійного стіл, зняти невелике приміщення і взяти одну швачку і закрійника на непостійну роботу.
Перший магазин дівчинки відкрили 15 серпня 2010 року в бердичівському подобі торгового центру. Було складно: місце непрохідне, ніяких скляних вітрин, до того ж, стиль марки виявився «небердічевскій».
Тому в маркетингу вправлялися як могли. Влаштували пишне відкриття, покликали всіх своїх подруг і знайомих, роздавали флаєри біля входу, поставили манекен у білій футболці з написом FashionRoom і в пишній рожевої шифонової спідниці. Манекен навіть довелося кріпити на замок, щоб не вкрали. А через якийсь час у місті відкрився більш сучасний торговий центр, в який і переїхав шоу-рум, незважаючи на те, що вартість оренди була вищою.
Поки справи в шоу-румі йшли не дуже активно, а потреба в грошах для бізнесу була високою, дівчатка вирішили продавати речі онлайн. Але так як грошей на сайт не було, створили сторінку ВКонтакте і продавали через неї. Фото робили на власний фотоапарат, самі ретушували. Моделлю була сама Настя. Але так як при вигляді камери вона губилася і ставала затиснутою, то голову на фото їй обрізали. «А ще я була дуже замученої, так як ми вчилися тоді, працювали на основних роботах, і кожні вихідні їздили в Бердичів і назад до Києва», - поділилася дівчина в одному з інтерв'ю.
Перші два роки Аня і Настя працювали на основних роботах, а зароблені гроші вкладали в свій проект. Тільки після того, як MustHave став окупати себе і, відповідно, вимагати більше часу, дівчата пішли з роботи і повністю присвятили себе улюбленій справі.
штурм столиці
Завдяки комунікабельності дівчат, їх слідування бажанням клієнтів і грамотному підходу в маркетингу, покупців з кожним днем ставало все більше. З'явилася можливість відкрити шоу-рум в столиці, де проживали Аня і Настя.
Переїзд MustHave до Києва і створення сайту, на який нарешті знайшли гроші, майже збіглися в часі. Замовили веб-сторінку у одеській студії, разом з дизайном був розроблений і корпоративний стиль.
Сьогодні в Києві два шоу-руму, в яких на білосніжних полицях і вішалках серед милих штучок блакитного відтінку переливаються всіма кольорами веселки об'єкти бажання модниць: сукні, спідниці та костюми. Тут можна не тільки вдало оновити гардероб, а й підняти собі настрій, попити кави і провести час в приємній компанії стилістів-консультантів. Відмінною особливістю шоу-руму дівчата називають його обстановку: «У нас так само затишно і спокійно, як в будинку вашої мрії. Де, до того ж, можна знайти підходяще плаття під будь-який привід, смак і тип фігури ». Крім того, в шоу-румах є спеціально обладнані дитячі зони, так що малюкам не доведеться нудьгувати.
деталі виробництва
Якість - головне достоїнство бренду. Всі тканини дівчата особисто вибирають і тестують на предмет міцності і стійкості квітів. Матеріал замовляють як в Європі, так і в Україні. Незмінне правило MustHave - все тканини повинні бути натуральними або з мінімальною кількістю еластану, щоб бути найбільш приємними для тіла.
«Бувають цікаві варіанти тканин і від вітчизняних фабрик, але поки їх дуже мало, до того ж, якість і дизайн значно поступаються. Зате всі наші моделі отшиваются тільки на нашому виробництві », - каже Анна.
Виробництво - гордість MustHave. На тисячі квадратних метрів розташоване новітнє обладнання, на якому трудяться сто п'ятдесят майстрів швейної справи. При цьому саме приміщення повністю відповідає концепції бренду - казковий простір з дружним колективом. Якість кожного екземпляра моделі строго контролюється.
Родзинка бренду - фурнітура. На кожній гудзичку можна знайти фірмову напис MustHave, яка також зустрічається у вигляді вишивки на деяких моделях сорочок і суконь.
Асортимент бренду неймовірно різноманітний - колекції випускають кожен сезон, при цьому часто MustHave радує капсульними лініями суконь для особливих випадків. Також MustHave готує колекції для маленьких модниць, а з осені 2015 року - і модників. Наряди Family Looks - один із способів підкреслити зв'язок між мамою і дитиною, а також з маленьких років виховати почуття стилю і смак.
Футболка MustHave
портрет покупниці
Спочатку Аня і Настя керувалися своїми улюбленими фасонами. Згодом виявилося, що їх погляди збігаються зі смаком величезної кількості українок. Так сформувався стиль, який відрізняє бренд від інших виробників: жіночні лаконічні моделі, де ставка робиться на силует і колір.
Плаття бренду вибрали Марина Порошенко і її дочки. Провідна Катя Осадча неодноразово з'являлася на екрані в нарядах MustHave.
Футболка MustHave
Також сукні MustHave засвітилися у фільмі «8 кращих побачень». Головна героїня - Маша (Віра Брежнєва) - постала перед глядачами в дуже жіночних і романтичних образах. Для зйомок були обрані три моделі з асортименту бренду: сукні-трапеції в рожево-білу і жовто-білу клітинку, а також футляр в квітковий принт.
Футболка MustHave
Образи від MustHave приміряли на себе і дівчатка з групи ARMIA
штани і спідниця MustHave
Чи не стояти на місці
Восени 2015 року MustHave представив колекцію Ulyana Boyko for MustHave - колаборації першого українського мас-маркет-бренду і головного редактора українського глянцю. Ідея створення спільної капсульної колекції виникла після вечірки-лекції по стилю за участю Уляни, яку організував MustHave для постійних покупців.
«Ця співпраця - відмінний приклад того, як український бренд спільно з запрошеним лідером думок може представити публіці щось нове, але в дусі бренду. Погляд з боку завжди можна інтерпретувати і внести нову нотку в те, що вже так полюбилося оточуючим. За п'ять років існування у MustHave сформувався певний стиль - характерні і знакові моделі, силуети, крій. Саме тому з'явилася ідея співпраці з Уляною Бойко, яка відповідає образу дівчини в стилі MustHave і має чудове почуття смаку », - ділиться Анна.
У квітні 2016 року було відкрито перший повноцінний магазин MustHave в одному з великих торгових центрів України. «Відкриття магазину - це новий рівень і зовсім інші інвестиції. На відміну від шоу-руму, де ми робимо все практично так, як самі того хочемо, в торгово-розважальному центрі свої особливості, яких треба дотримуватися », - відзначили власники MustHave.
До кінця 2016 року дівчата планують відкрити ще десять магазинів у великих торгових центрах столиці, а потім містах-мільйонниках - Одеса, Дніпропетровськ і Харків.
Для Насті та Ані MustHave - це набагато більше, ніж бізнес: «Ми до нього занадто трепетно ставимося. MustHave - це маленька дитина, яка росте у нас на очах ». Дівчата мріють, щоб у кожної українки в гардеробі було мінімум одну сукню MustHave.
Наблизити виконання заповітної мрії дівчат і поповнити свій гардероб вишуканим і жіночним нарядом можна онлайн - на сайті Rozetka.com.ua.
Вибрати сукню MustHave на Rozetka.com.ua
текст Анастасія Гречнікова
спеціально для Rozetka.com.ua