Хто заробляє на проведенні марафонів

1. Де рідко ступають ноги росіян
2. Скільки коштує забіг
3. Спонсори поять, годують і одягають
4. Внески учасників - вагома сума
5. На користь мегаполісу

В кінці 2000-х індустрія бігу в Росії була відсутня, згадує співзасновник спеціалізується на проведенні спортивних стартів компанії «3спорт» Михайло Громов. «Ми з другом Максимом Буслаєвим після чергового забігу були жахливо незадоволені організацією», - розповідає він. Чи не влаштовувало все: оплата участі в забігу тільки готівкою, неможливість заповнити анкету учасника на сайті, оголошення результатів через тиждень і багато іншого. «У відповідь на претензії нам тоді сказали:« Хочете краще - зробіть самі ». Так все і почалося », - каже Громов. Зараз компанія Громова і Буслаєва організовує близько 50 забігів і змагань в рік.

Але все ж головним бігових подією в Росії є «Абсолют Московський марафон», говорить директор департаменту фінансового консультування (в тому числі спортивних проектів) компанії «Делойт» в СНД Денис Похазніков. Цього року забіг відбудеться 23 вересня. Змагання включають в себе повну марафонську дистанцію 42,2 км, забіг на 10 км, а також заїзди людей з обмеженими можливостями на візках і хендбайках - триколісних велосипедах з ручним приводом. За даними організаторів, для участі зареєструвалося 32 000 осіб. Якщо всі вони пробіжать дистанцію до кінця, то за кількістю учасників Московський марафон виявиться попереду одного з найбільших світових забігів - Бостонського. Цього року там дистанцію подолали 30 088 чоловік. Інше питання, що в Бостоні, як і в інших найбільших забігах, переважна більшість учасників біжить класичний марафон - 42,2 км, тоді як в Москві в цьому році на нього заявилася половина учасників. Інші 50% мають намір подолати дистанцію в 10 км.

За кордоном марафони приносять організаторам непоганий прибуток. У Росії з цим справи йдуть складніше. Ніхто з організаторів не розкриває фінансові показники.

Директор «Абсолют Московський марафон» Дмитро Тарасов каже, що заробити на заході не виходить: левова частина грошей йде безпосередньо на організацію забігу, що залишилася - на просування заходи в Росії і за кордоном. «Ми беремо участь в міжнародних виставках в Америці, Європі, Китаї, - перераховує він, - також витрачаємо протягом року на просування в соціальних мережах і інтернеті». Топ-менеджер одного з організаторів спортивних заходів каже, що в Росії рідко хто виходить хоча б в операційний нуль, а заробляють взагалі одиниці, на зразок Громова.

«Заробляти на організації стартів - наш бізнес», - підтверджує Громов, але деталей не розкриває. Бізнесмен і його партнер Буслаєв, за даними ЕГРЮЛ, крім компанії «3спорт» володіють ще фірмою «3спорт сервіс». За даними «СПАРК-Інтерфаксу», їх сумарний чистий прибуток за 2017 р склала 4 млн руб. при загальній виручці 79,3 млн руб.

Проте організація марафонів - перспективний бізнес, вважає Похазніков, з ростом числа учасників економіка заходів стане краще і забіги будуть більш цікаві великому бізнесу.

У Росії аудиторія бігунів молодіє з кожним роком, каже керуючий партнер спеціалізується на спортивному консалтингу компанії Newman Sport & Business Consulting Володимир Волошин: середній вік чоловіків - 30-34 роки, жінок - 25-29. Тобто учасники приблизно на 5-10 років молодше, ніж середня аудиторія забігів в європейських країнах, додає він.

За даними дослідження, проведеного порталом RunRepeat, з 2009 по 2014 г. (більш пізніх даних немає) число росіян - учасників марафонських забігів росло швидше за все в світі - в 4 рази; на другому місці Китай (3,5 рази), на третьому - Філіппіни (3 рази).

Де рідко ступають ноги росіян

Найпопулярніші в світі забіги, звичайно, мейджори, каже Похазніков. У 2006 р п'ять найбільших марафонів світу - в Бостоні, Чикаго, Нью-Йорку, Берліні та Лондоні - об'єдналися в World Marathon Majors, п'ять років тому до них приєднався Токіо. У них солідний призовий фонд - від $ 313 000 на Лондоні до $ 825 000 в Нью-Йорку. Які посіли перше місце отримують приблизно по $ 100 000. Але росіян в цих змаганнях бере участь мізерно мало. У 2018 року в Лондоні дистанцію пройшли 30 росіян, в Бостоні - 34, в Токіо - 37, в Берліні - 475, за даними організаторів марафонів в цих містах.

Росіяни беруть участь і в інших міжнародних забігах, особливо мають золотий, срібний або бронзовий лейбл Міжнародної асоціації легкоатлетичних федерацій (IAAF). Серед них старти в Амстердамі, Мюнхені, Римі, Стокгольмі, Хельсінкі, Талліні, Ризі, перераховує співзасновник найбільшої в Росії школи бігу I love running (входить в I Love Supersport) Максим Журило.

королі марафонів

Бостон, Чикаго, Нью-Йорк, Токіо, Берлін і Лондон - щорічно тут проходять шість найбільших марафонських забігів World Marathon Majors. Але потрапити сюди просто так не вийде, каже Похазніков з «Делойт»: потрібно або швидко бігати, або виграти право на участь в забігу в лотереї. Наприклад, конкурс на Токійський марафон становив 12 осіб на місце. Є два інших, не менш простих шляху: купити слот в складі турпакета через акредитоване турагентство або по благодійної лінії, додає власник сервісу бігових онлайн-тренувань s10.run Юрій Строфілов, який пробіг п'ять мейджорів з шести менш ніж за три години. На Лондонський марафон він потрапив, зібравши 2000 фунтів стерлінгів (близько $ 2700) на користь фонду SIA, що займається дослідженням травм спинного мозку. Правда, за його словами, з дюжини поданих заявок в акредитовані заходом фонди йому відповіли з двох. При цьому обов'язковою умовою було залучити до марафонського руху і до проблем, якими займається фонд, увагу якомога більшої кількості людей, каже Строфілов: «Мені кілька знайомих запропонували внести всю суму відразу, я відмовився. В результаті найбільші внески, які були, - $ 50 ».
Через акредитоване турагентство потрапити на мейджор буде варто теж близько 2000 фунтів, каже Строфілов, але слотів мало і зараз це вже 2019-2020 роки. На стартовий внесок організатори забігу заробляти забороняють, тому основна ціна пропозиції складається з вартості 2-3 ночей в 5-зірковому готелі, додає співрозмовник «Ведомостей».

Згорнути докладної інформації Читайте повний текст

У Росії ж не залишилося «брендованих» забігів, нагадує Похазніков: після численних допінгових скандалів з російськими спортсменами IAAF виключила Росію зі свого складу. Перш Омський марафон був єдиний в Росії з лейблом IAAF, бронзовим.

Теоретично можна очікувати переходу Московського марафону в статус мейджорів. Але серйозно про це можна буде говорити, лише коли число заявок на повну дистанцію досягне 30 000-40 000, вважає Похазніков.

Втім, це не заважає набирати популярність внутрішніми російськими бігових стартів. Останні кілька років багато регіональні центри взяли за правило проводити хоча б один марафонський забіг на рік укупі зі стартами на більш короткі дистанції: зазвичай це 5, 10 і 21,1 км. Навіть в провінції є знакові старти на довгі дистанції: наприклад, серія «Бігом по Золотому кільцю» проходить в тому числі в невеликих містах - Мишкін, Рибінську, Угличі.

До речі, Громов і Буслаєв виявилися в цьому бізнесі саме завдяки кризі. У 2010 р Громов з друзями вирішив організувати забіг для тих, хто не може виїхати за кордон, писав Forbes. Зараз «3спорт» організовує близько 50 забігів і змагань в рік, як під власним брендом Grom, так і для партнерів. Найвідоміший з партнерських проектів «3спорта» - «Зелений марафон« Оголені серця »Ощадбанку і благодійного фонду Наталії Водянової (дистанції 4,2, 10 і 21,1 км).

Скільки коштує забіг

Принципи організації якісного забігу на 10 або на 42,2 км практично нічим не відрізняються - питання тільки в масштабі. Серед обов'язкових пунктів: стартовий комплекс; для кожного учасника номер з чіпом (по ньому фіксується час проходження дистанції) і медаль; стартовий містечко зі сценою, роздягальнями і туалетами; пункти харчування на трасі і фініші; бригада швидкої допомоги; хронометраж, перераховує співробітник компанії, що працює в сфері організації спортивних заходів. Також, за його словами, гроші потрібні на зарплати співробітникам компанії-організатора, гонорари суддівській бригаді, підготовку дистанції до забігу, включаючи перекриття доріг, на технічну підтримку і оплату інтернет-сервісів (комісії платіжним системам за оплату онлайн, sms-повідомлення), а також інші накладні витрати на транспорт, зв'язок, атрибутику для уболівальників і ін. Собівартість забігу на 1000 чоловік в середньому починається від 2-2,5 млн руб., Розповідає співрозмовник «Ведомостей» і підтверджує його колега з іншої компанії.

Виходячи з цих розрахунків виходить, що організація «Абсолют Московського марафону» може коштувати не менше 60-75 млн руб. Ці розрахунки підтверджує один з учасників ринку. Ще близько 3 млн руб. в 2017 р склали призові переможцям, повідомляли організатори Московського марафону. Співробітник іншої компанії, що займається організацією спортивних заходів, наполягає: проект масштабу Московського марафону коштує набагато дорожче. Якісні масові міські старти з великими за площею перекриттями вулиць коштують значно більше 100 млн руб., Вважає він.

Спонсори поять, годують і одягають

Основне джерело фінансування для організаторів марафонів - спонсори, констатує Похазніков. Організатор серії забігів, яку вінчає «Абсолют Московський марафон», - автономна некомерційна організація «Центр проведення спортивних заходів (АНО ЦПСМ)« Московський марафон ». Ця компанія заснована в 2013 р належить Москві і її структурам АТ «Олімпійський комплекс« Лужники ».

Безпосередньо у «Абсолют Московського марафону», за словами Тарасова, 22 фінансових партнера, 8 бартерних і 10 інформаційних. Звіти про свою діяльність ЦПСМ «Московський марафон» не публікує. Скільки захід отримує від спонсорів і міста, Тарасов не розкрив, зазначивши лише, що вартість рекламного контракту починається від 100 000 руб. В інтерв'ю Russia Today він визнавав, що частка міста в інвестиціях спонсорів «досить велика».

З квітня 2018 р титульний спонсор забігу - інвестиційна група «Абсолют» Олександра Светакова, чий статок Forbes оцінив в 2018 р в $ 3,3 млрд (№ 38 серед найбагатших росіян). «Абсолют» інвестував в підтримку марафону 60 млн руб., Розповів його представник, договір діє до кінця 2018 г. Ще близько 50 млн руб. ЦПСМ «Московський марафон» виділяє місто, знає близьке до однієї зі сторін цього контракту людина. В. о. керівника департаменту спорту та туризму Москви Микола Гуляєв через представника підтвердив, що Москомспорта щорічно надає субсидії ЦПСМ «Московський марафон» для відшкодування частини витрат на підготовку, організацію та проведення старту. Але точної суми він не назвав.

На сайті держзакупівель дані про контракти з ЦПСМ «Московський марафон» за 2018 р виявити не вдалося. Єдиний контракт, укладений таким чином, - з «Рособоронекспортом» в 2017 р .: тоді останній закупив у центру як у єдиного постачальника спонсорську рекламу на 10 млн руб., За даними порталу. Цього року Рособоронекспорт, за словами його представника, також став спонсором забігу на ту ж суму.

Спонсори поставляють організаторам Московського марафону їжу, напої та екіпіровку. З 2017 року в стартовому пакеті кожен учасник серії забігів Московського марафону отримує батончик Bite від компанії BioFoodlab, каже її засновниця Олена Шифріна. Також в стартовому пакеті для учасників майка від ASICS, спортивного партнера Московського марафону. Водою учасників забігу на дистанції і на фініші забезпечує Aqua Minerale (належить PepsiCo), говорить старший бренд-менеджер торгової марки Гліб Бацмановскій. За його словами, PepsiCo - офіційний партнер серії забігів «Московський марафон» з 2017 р Компанія Sience in Sport надає ізотоніки і гелі, розповів її директор по маркетингу в Росії Олександр Сазонов.

Ще один партнер марафону - пивоварна компанія Heineken. В цьому році, як і в минулому, всі учасники зможуть спробувати безалкогольне пиво Heineken 0.0 після перетину фінішної лінії, а також в спеціальних бренд-зонах, говорить представник компанії. МТС розсилає учасникам забігу інформаційні sms-повідомлення, а своїм абонентам, що знаходяться в межах Садового кільця, - sms-запрошення підтримати атлетів на трасі забігу, розповів представник оператора, а «дочка» МТС , Системний інтегратор «Енвіжн груп», розробила мобільний додаток для зручної навігації на заході. Готель Azimut, за словами його представника, забезпечує учасникам забігу розміщення за спеціальною ціною.

Комерційну сторону питання представники цих компаній не коментують. Представники інших партнерів - BMW, Barilla, МГТС , Х5, Suunto, Prime, Федеральної пасажирської компанії, P & G, X-fit, «Хлібпрому», «ІСР трансу» - на запити «Ведомостей" не відповіли.

Внески учасників - вагома сума

За кордоном організатори марафонів намагаються хоча б половину витрат на проведення заходу окупити за рахунок внесків учасників забігу, каже Волошин з Newman Sport & Business Consulting. У Росії в середньому збори від реєстрації на старти покривають поки не більше 20% витрат організаторів, додає він.

Втім, з Московським марафоном, схоже, все трохи краще. Стартовий внесок в залежності від часу подачі заявки на участь складає 1200-2000 руб. на 10 км і 2000-4000 руб. на повну дистанцію, за даними його організаторів. У цьому році для участі в забігу зареєструвалися 32 000 осіб, порівну на дистанції 10 і 42,2 км. Але не всі заявки платні. Частина отримують спонсори та партнери заходу. Якась кількість заявилися може і не викупити слоти. Таким чином, якщо хоча б половина від зареєстрованих оплатить участь в забігу, то при середній ціні квитка в 1600 і 3000 руб. відповідно загальна сума внесків може скласти близько 36 млн руб. Виходить, близько 40-50% витрат на захід може бути покрито тільки за рахунок учасників, не рахуючи підтримки спонсорів і Москви.

Однак, як з'ясували «Відомості», на відміну від титульного спонсора - ГК «Абсолют», у якій спонсорський договір укладено безпосередньо з ЦПСМ «Московський марафон», - стартові внески учасників через сайт «Бігове співтовариство» приймає компанія «Марафон сервіс». Чеки від цієї фірми отримали кореспонденти «Ведомостей», коли купували слот на кілька забігів серії, проведеної центром. Вона ж вказана як контактна особа на сайті для реєстрації на забіги серії. Згідно ЕГРЮЛ, «Марафон сервісом» на паритетних засадах володіють Тарасов і Дмитро Путинцев. Хто такий Путинцев, Тарасов не говорить.

Прізвище, ім'я та по батькові співвласника «Марафон сервісу» - Путинцева - такі ж, як у заступника гендиректора з комерційних питань АТ «Олімпійський комплекс« Лужники »- засновника ЦПСМ« Московський марафон ».

«Марафон сервіс» надає послуги з реєстрації, прийому платежів, забезпечення чіпами на дистанції і обробці результатів, йдеться у відповіді Гуляєва. За його словами, «Марафон сервіс» є агентом, а всі отримані кошти за реєстрацію учасників перераховуються в ЦПСМ «Московський марафон». При цьому умови і деталі агентського договору між ЦПСМ «Московський марафон» і «Марафон сервісом» департаменту невідомі. «Марафон сервіс» фінансові показники не розкриває.

Тарасов взаємини з партнерами не коментує, як і представник «Лужників».

На користь мегаполісу

За кордоном доходи від головних міських марафонів зазвичай направляються на суспільне благо, розповідає Журило. Як приклад він наводить організатора Virgin Money London Marathon, який все зароблене, за вирахуванням витрат на організацію забігів, перераховує в фонд The ​​London Marathon Charitable Trust. Той, в свою чергу, отримані кошти інвестує в створення або поліпшення спортивної інфраструктури Лондона, Суррея, Південного Нортгемптоншира і Ейлсбері-Вейла. «Це була умова міста - в таких подіях саме він стає головним бенефіціаром», - зауважує Журило.

twitter.com/LondonMarathon

Virgin Money London Marathon
Проводиться з 1981 р
День старту: 28 апреля 2019 р
Вартість участі: 39 фунтів стерлінгів для громадян Великобританії, 80 фунтів - для нерезидентів.
Число учасників 41 003 * (2018 г.).
Рекорд траси: Еліуд Кіпчоґе 2.03.05 (2016 г.).
Деталь: Лондонський марафон - головне благодійне бігове подія в світі. У 2011 р священик Стів Чалки зібрав 2,3 млн фунтів стерлінгів, беручи участь в Virgin Money London Marathon.

1/6

Boston Marathon

Boston Marathon
Проводиться з 1897 р
День старту: третій понеділок квітня.
Вартість участі: $ 200 для громадян США, $ 250 для нерезидентів.
Число учасників 30 088 * (2018 г.).
Рекорд траси: Джеффрі Мутаи 2.03.02 (2011 р).
Деталь: Виграти в лотерею право бігти Бостонський марафон не можна - відбираються тільки атлети, які виконали норматив.

2/6

BMW Berlin Marathon

BMW Berlin Marathon
Проводиться з 1974 р
День старту: середина - кінець вересня.
Вартість участі: близько 120 євро.
Число учасників: 44 389 * (2018 г.).
Рекорд траси: Еліуд Кіпчоґе 2.01.39 (2018 г.).
Деталь: 16, вересня Кіпчоге в Берліні встановив новий світовий рекорд в марафонському бігу.

3/6

Bank of America Chicago Marathon

Bank of America Chicago Marathon
Проводиться з 1977 р
День старту: першу неділю жовтня.
Вартість участі: $ 195 для жителів США, $ 220 для нерезидентів.
Число учасників: 44 341 * (2017 г.).
Рекорд траси: Денніс Кіметто 2.03.45 (2013).
Деталь: Спортсмени, які завершили Чиказький марафон п'ять або більше разів протягом останніх 10 років, отримують гарантоване право на участь.

4/6

TCS New York City Marathon

TCS New York City Marathon
Проводиться з 1970 р
День старту: першу неділю листопада.
Вартість участі: $ 255-295 для жителів США, $ 358 для нерезидентів.
Число учасників 50 773 * (2017 г.).
Рекорд траси: Джеффрі Мутаи 2.05.05 (2011 р).
Деталь: Якщо 15 разів пробігти марафон в Нью-Йорку, то на наступні старти слот тут забезпечений.

5/6

The Tokyo Marathon

The Tokyo Marathon
Проводиться з 2007 р
День старту 3 березня 2019 р
Скільки коштує: 10 800 ієн для жителів Японії, 12 800 ієн для іноземців.
Число учасників: 36 248 * (2018 г.).
Рекорд траси: Вілсон Кіпсанг 2.03.58 (2017 г.).
Деталь: Наймолодший марафон в серії World Marathon Majors - приєднався лише в 2013 р

6/6

Найпопулярніші галереї

За даними організатора Лондонського марафону - London Marathon Events, при обороті в 27 млн ​​фунтів в 2017 фінансовому році, що завершився 30 вересня, чистий прибуток компанії склав 4,7 млн ​​фунтів. Доходи самого The London Marathon Charitable Trust в 2017 р перевищили 36 млн фунтів, приблизно стільки ж він і витратив на благодійність.

Всі збори і пожертвування від проведення «Зеленого марафону« Оголені серця »- понад 40 млн руб. - теж пішли на благодійність, «на продовження проекту ранньої допомоги для маленьких дітей з порушеннями розвитку та членів їх сімей», повідомляв Сбербанк . У скільки обійшлася організація заходу, представник банку і Громов не розкрили.

Але і сам факт масштабних змагань благотворно впливає на економіку міста, каже Волошин. Нью-Йоркський марафон разом з учасниками щорічно відвідує близько 2,5 млн осіб, які витрачають під час перебування в місті $ 400 млн, вказує він.

«Великі міста зацікавлені в проведенні масштабних спортивних подій з метою залучення нової аудиторії з усього світу», - вказує Гуляєв. Він додає, що не менше 10% учасників Московського марафону - з країн ближнього і далекого зарубіжжя.

У підготовці матеріалу брали участь Анастасія Іванова, Наталія Іщенко, Анастасія Короткова, Олексій Нікольський, Олена Філімонова