Полезные материалы

Супергерої. Майкл Джордан

Sports.ru запускає спецпроект «Супергерої» - про знаменитих спортсменів, які виграли всі, але не втомилися перемагати і стали кращими там, куди пішли після спорту.

ru запускає спецпроект «Супергерої» - про знаменитих спортсменів, які виграли всі, але не втомилися перемагати і стали кращими там, куди пішли після спорту

Легенда Джордана-баскетболіста почалася з переможного кидка в фінальному матчі NCAA з Джорджтауна. Легенда Джордана-бізнесмена сходить до зустрічі з представниками Nike, яка відбулася у вересні 1985 року.

Тоді в Портленд не дуже розбирається в тонкощах маркетингу юнак прибув не тільки в компанії агента Девіда Фалька, а й батьків. З нудьгуючим видом Джордан переглянув підготований відеоролик з нарізкою кращих моментів у власному виконанні, вислухав нескінченні компліменти, вивчив запропоновані ескізи кросівок і форми, а потім з таким же непроникним обличчям поставив підпис під абсолютно рекордним на той момент контрактом - 2,5 мільйона доларів на п'ять років (найбільшим угодою тоді володів Карім Абдул-Джаббар, і воно становило 100 тисяч на рік).

На зворотному шляху здивований Фальк запитав:

- Але ж ти навіть не посміхнувся, не показав, що це тобі скільки-небудь цікаво ?!

- Я тримався, як личить справжньому бізнесмену.

***

Уже в перший рік співпрацю з юною зіркою баскетболу принесло Nike прибуток в 153 мільйони доларів. І дуже скоро стало зрозуміло, що революційні нефінансових умови угоди, а сама концепція - Девід Фальк переконав Nike створити дочірній бренд Air Jordan і вкласти всі кошти в розкрутку фронтмена, привабливого для всіх верств населення.

Зараз це крок здається цілком природним. Але в 85-м у обох сторін переважали побоювання. Представники Nike могли лише вгадувати в Джордан майбутню зірку, для нього ж Nike були абсолютним аутсайдером на ринку - він сам завжди вважав за краще Adidas, а в коледжі грав в Converse. Він навіть на ту саму зустріч їхати особливо не хотів - змусили батьки.

Були й інші об'єктивні складності. Рекламний ринок перед появою Джордана в лізі приносив навіть зіркам невеликі доходи. Заважали два основні чинники: по-перше, командний характер гри, де тільки-тільки почали з'являтися по-справжньому розкручені імена, по-друге, расові бар'єри - існував стереотип, що темношкірих гравців симпатизує лише темношкіре населення, яке ніколи не вирізнялося високою платоспроможністю. Фальк насамперед прагнув вийти за існуючі рамки і створити образ спортсмена, цікавого всім і при цьому позиціонується в стороні від команди, фактично як тенісист. Так що найперше пропозицію про рекламному співпраці - Джордану пропонувалося стати обличчям продукту Beanie Weanie (квасоля з сосисками), популярного у чорній бідноти - було відразу ж відкинули. Джордан-бізнесмен ставив не менше високі цілі, ніж Джордан-баскетболіст.

***

«Я промазав більше 9 тисячі кидків. Програв майже 300 матчів. 26 раз, коли мені довірили вирішальний кидок, я промахувався. Я знову і знову зазнавав невдачі ... і саме тому вийшов переможцем ».

Джордан спав менше за інших, тренувався більше, мав унікальні фізичні дані, феноменальним стрибком, пройшов кращу школу баскетболу, славився ігровим інтелектом. Але визначальною його рисою залишалося ніколи не згасаюче всередині полум'я, спрагле нових і нових перемог, ніколи не мирян з ураженнями і знаходить нові можливості для реваншу.

Його кар'єру зробили великі перемоги, але найкраще вона характеризується в показових дрібницях:

«Кидок» - класичний момент для Джордана, потрапляння через Крейга Іло, яка подарувала перемогу в 5-му матчі серії з «Клівлендом». Все, що сталося в ті драматичні секунди, було прокручено не раз. Але найважливіше залишилося за кадром.

У «Броска» була і передісторія, і епілог.

У 4-му матчі тієї ж серії Джордан набрав 50 очок, але в підсумку підвів команду - в кінцівці основного часу він змастив три штрафних, що дало «Кевс» можливість зрівняти рахунок і виграти овертайм. Даг Коллінз тоді визнав, що «Майкл - просто людина», а сам антигерой, за свідченням друзів, ввечері сидів, втупившись в екран не працюючого телевізора і прокручуючи в голові невдалу кінцівку.

За «найжахливіший момент у кар'єрі» уболівальникам «Кевз» довелося не тільки заплатити гіркотою болісної поразки, але і почути на свою адресу самі насичені епітети. Після потрапляння, коли вся арена притихла, що бушує Джордан продовжував стрибати по майданчику і кричати «Валите додому!»

***

Сама думка про можливість ураження була нестерпна. Ніякі виправдання не приймалися. Якщо Джордан і програвав, то все його єство вимагало негайного реваншу.

«Грипозна гра», захист проти Шарунас Марчюленіс, помста Клайду Дрекслер і багато-багато іншого ще можна звести до гіперсостязательності, природного стану спортсмена. Але ця патологічна жадібність до перемог простягалася далеко за межі паркету: Джордан мало не зламав двері в номер Чака Дейлі, вимагаючи, щоб той дозволив йому відігратися за поразку в гольф, за один день примудрився заборгувати півтора мільйона доларів, підкупив носія, коли уклав парі про те , чий валізу першим виїде на стрічку в аеропорту, проводив ночі за грою в карти або на більярді.

Саме тому опис «Його Воздушества» часто погано співвідносилося з невинною грою. «Він ніби хоче вирізати вам серце, а потім піднести його вам», - говорив Дуг Коллінз. «Він - Ганнібал Лектор», - писав Боб Райан. «Він - хижак», - підтверджував Люк Лонглі.

«Він - хижак», - підтверджував Люк Лонглі

***

Та ж спрага бути першим, прагнення заробляти з чисто спортивного інтересу відрізняли Джордана-бізнесмена.

Влітку 96-го сталася ще одна зустріч. Джордан і Фальк приступили до обговорення нового контракту з власником «Буллс» Джеррі Рейнсдорф. Власне, ніяких особливих переговорів і не було - була вечеря на честь гравця, де згадували славні моменти його кар'єри, і був ультиматум: Рейнсдорф давався один шанс здивувати - якщо його пропозиція Джордану не подобалося, то він не мав би навіть шансу його скоригувати, зубаста пара загрожувала переходом в "Нікс".

Підсумком бесіди стали найбільші контракти в історії баскетболу - 30 і 33 мільйони. У Рейнсдорф не було практично ніяких важелів тиску: за статистикою одне повернення Джордана в баскетбол виразилося в 30-відсотковому збільшенні аудиторії, вартість «Чикаго» за роки його виступу зросла з 12 до 250 мільйонів. Лідер «Буллс» не тільки вибив собі небачені гроші, а й впливав на управління - наприклад, саме завдяки його зусиллям зберіг роботу (і отримав надбавку) Філ Джексон.

При цьому навіть колосальні цифри останніх двох років в «Чикаго" не виправили загального положення: революція цін, що почалася в НБА в середині 80-х і дійшла до кульмінації в кінці 90-х, допомогла йому лише на заході професійного шляху - за всю кар'єру Джордан отримав 93 мільйони, набагато менше, ніж будь-яка з сучасних зірок.

Ось тільки саме Джордан став першим мільярдером серед гравців НБА і ті ж 90 мільйонів заробив за один 2013-й рік.

***

З моменту підписання першого контракту з Nike фінансова експансія Джордана була швидкою і агресивної настільки, що де-не-де почали навіть виходити статті про його дивовижною жадібності.

Почалося все з легендарної моделі Air Jordan I - вони з'явилися в 1985-му і відразу ж опинилися під забороною ліги. Девід Стерн був проти того, щоб Джордан виходив на майданчик у кросівках червоно-чорних кольорів, раз його партнери виступають у білій взуття, і штрафував зірку на п'ять тисяч доларів за матч. Хоча спочатку Майкл сам був проти взуття «диявольського кольору», побори його не зупинили. До кінця 82-матчевого сезону штрафів набралося на 410 тисяч доларів (зарплата Джордана становила 630 тисяч) - тільки Nike зволіли покрити цю суму, лише потішившись додаткової галасу. Заборона послужив основою для знаменитої реклами і вивів продажу на немислимий до того рівень.

Подібних суперечливих ситуацій набралося чимало.

На початку 90-х Gatorade, що належить Pepsi, повів Джордана у Coca-Cola, запропонувавши йому контракт в півтора мільйона і перспективу стати обличчям компанії.

На Олімпіаді Джордан частенько фігурував з американським прапором, накинутим на плечі. Все тому, що форму для Dream Team виробляв Reebok.

У 97-му, незважаючи на втому і важкий переїзд, Джордану довелося догравати безглузді матчі товариського турніру McDonald's - він був пов'язаний з рестораном фаст-фуду контрактними зобов'язаннями.

Мрія Фалька якось цілком помітно обганяла життя. Джордан пов'язував свої ім'я, особа, бренд з різними речами - в різний час він рекламував чи не все, від машин і одеколону до трусів і пластівців - і спростував один з головних стереотипів ділового світу. Проведене дослідження показало, що занадто часте використання його в рекламі анітрохи не зменшує довіри до його образу і до просуваються їм товарам.

Джордан перетворився в баскетбольного Ісуса - ідеального спортсмена, полонить грацією, атлетизмом, перемогами і поглинає пристрастю, і ідеальної людини, чарівного щирою посмішкою, шармом, харизматичністю. Всі ті небаскетбольние риси, які розглядали в ньому агент, допомагали створити образ, однаково привабливий для всіх: білих і чорних, багатих і бідних, американців і всіх інших. Практично офіційно це було закріплено в серії рекламних роликів Gatorade «Хочу бути як Майкл» і в «Космічному джемі» (першому фільмі, в якому професійний спортсмен грав би головну роль), де Джордан з зірки баскетболу перетворився на супергероя, а його бренд навіть відокремився від гри, ставши цілком самостійним. В якомусь сенсі це навіть перейшло межі розумного: на повному серйозі обговорюється парадоксальна проблема - «Джордан зробив Nike, або Nike зробив Джордана».

«Джордан не чорний, - стверджував власник« Буллс »Джеррі Рейнсдорф. - У нього немає ніякого кольору ».

***

Час показав, що з роками цей образ анітрохи не потьмянів. Зароблені в 2013-му 90 мільйонів йдуть з усіх тих же активів:

Приблизно 60 мільйонів Джордану приносить Jordan Brand. Колись відома під ім'ям Air Jordan компанія домінує серед баскетбольної взуття, займаючи 60 відсотків ринку.

Ще 20 - триваюче співробітництво з Gatorade, Upper Deck і Hanes.

Ще йому належать автосалон Nissan в Дарем, фітнес-центр, заснована в 97-м мережу ресторанів Michael Jordan's Steakhouse і мотоциклетна команда AMA Pro Road Racing.

А з 2006-го Джордан повернувся і в баскетбольний бізнес - в даний час йому належить 85 відсотків акцій «Шарлотт».

Його здібності менеджера постійно піддаються критиці: Джордан вибирає не тих гравців на драфті, приймає сумнівні з точки зору управління рішення, його команда видала найгірший відсоток перемог і поразок в історії в сезоні-11/12. Ось тільки основні завдання (неспортивні) він вирішує досить успішно: «Хорнетс», безумовно, є бізнес-активом - дісталися Джордану за безцінь (175 мільйонів) зараз виросли в ціні як мінімум в три рази.

І не без участі самого боса «Шарлотт».

На фінансове становище клубів НБА радикально вплинув локаут 2011-го року і нову колективну угоду, урізати запити гравців і перерозподілити прибутку між командами великих і малих ринків. Юні зірки НБА були шоковані жорсткою лінією кумира: він очолив групу радикально налаштованих власників, які наполягали на урізання частки баскетбольних доходів для гравців.

Колись під час переговорів про нову колективну угоду в 98-м, Джордан-гравець був настільки ж наполегливий і кричав на господаря «Вашингтона» Ейба Полліна: «Якщо ти не можеш зробити клуб прибутковим, продай його».

Джордан завжди тримався, як личить справжньому бізнесмену.

фото: Fotobank / Getty Images / Fernando Medina / NBAE, Jerry Wachter / Sports Illustrated, Barry Brecheisen / WireImage, Streeter Lecka; nike.com