Все занимает больше времени и денег, чем вы думаете. Интервью с Лешеком Валишевским

  1. Интервью с Лешеком Валишевским, президентом компании FA Krosno
  2. Хотите больше такого вдохновляющего контента?

Интервью с Лешеком Валишевским, президентом компании FA Krosno

Мацей Билак: Как началось ваше приключение с бизнесом?

Лешек Валишевский: Первый интенсивный контакт с международным бизнесом я имел возможность установить во время моего пребывания в Соединенных Штатах. Мне посчастливилось попасть в экспериментальную автомобильную компанию - Saturn Corporation, созданную в 1985 году компанией General Motors. Компания была создана для того, чтобы революционизировать General Motors путем разработки эффективных управленческих решений, позволяющих выигрывать у конкурирующих японских компаний в производстве автомобилей. Сатурн применил новейшие решения в области управления производством ( бережливое производство ), управления персоналом и сотрудничества с клиентами и поставщиками. В Сатурне я был инженером и руководителем нескольких производственных отделов. Там я познакомился с принципами создания и развития компании, мотивации коллег и работы с клиентами и поставщиками.

Вторым важным этапом стала работа в Delphi Corporation, компании, производной от General Motors, которая производит компоненты для автомобилей. В 1994 году я стал национальным директором Польши. Я был первым сотрудником Delphi в Польше, и когда я покинул компанию в 2004 году, в Delphi в Польше работало более 6000 человек на 6 фабриках и в Техническом центре, а годовой оборот составил более 2,5 миллиарда злотых. В Delphi я познакомился с механизмами покупки компаний и их создания с нуля и оперативного управления фабриками и инженерным центром. Будучи членом европейского менеджмента, я также имел возможность изучить принципы управления международным бизнесом.

В 2004 году я получил предложение от двух датских предпринимателей присоединиться к ним в качестве акционера. После долгих колебаний я решил оставить «комфортную» работу в корпорации и взялся за управление собственным бизнесом. Это правда, что я был миноритарным владельцем, но это всегда мое. Через два года я расстался с датскими партнерами, и вместе с нашими двумя польскими друзьями мы создали компанию. Мы начали новый бизнес, покупая у Delphi часть производства в Кросно.

Вы президент компании Ф.А. Кросно специализируется на производстве газовых пружин, амортизаторов, муфт и других деталей для автомобилей. Что привело к такому выбору отрасли?

Почти всю свою профессиональную жизнь я занимался моторизацией, моя первая работа была на Малом автомобильном заводе в Тыхы. И именно поэтому, когда я узнал, что Delphi выставил часть производства в Кросно на продажу, я собрал друзей и ресурсы, чтобы начать переговоры, которые нам удалось успешно завершить. В мае 2006 года мы приняли организованную часть предприятия и приступили к работе.

Каковы были начинания компании?

Как обычно бывает, начинания были трудными. Компания требовала много усилий и практически во всех сферах деятельности. Производственные линии были устаревшими и недостаточно проинвестированными, первые три покупателя составили 81% продаж, а первый покупатель - более 51%. Портфель продуктов был узким, а сами продукты имели устаревшую конструкцию. К счастью, у нас была опытная и преданная команда сотрудников. Сегодня у нас есть современные конструкции с патентной защитой, широкий ассортимент продукции (из 300 ссылок в 2006 году мы достигли более 9000). Крупнейший клиент генерирует не более 10% продаж, а 81% наших общих продаж составляют 25 клиентов, а не 3, как это было в 2006 году.

Какие продукты из вашего предложения продаются лучше всего?

Газовые пружины. У нас еще есть регенерация муфт и стальных компонентов, но газовые пружины составляют более 85% от общего объема производства.

Каковы преимущества клиентов, использующих продукцию FA Krosno?

Высокое качество продукции, своевременная доставка, быстрота реагирования, гибкость, низкие цены.

О клиентах - как бы вы описали целевую группу Ф.А. Кросно? Кто ваш целевой клиент?

Автомобильные компании, дистрибьюторы запчастей, промышленные компании.

Можете ли вы привести примеры компаний, которые используют детали, изготовленные FA Krosno?

К ним относятся Scania, Fiat, MAN, Roto, Inter Cars.

Какова цель Ф. А. Кросно на основе его конкурентного преимущества?

О чем я упоминал ранее - высокое качество продукции, своевременные поставки, отзывчивость, гибкость, низкие цены.

Давайте сменим тему. Каковы ваши ценности в бизнесе?

Уважение, доверие, честность, открытость ...

Что вы считаете своим самым большим успехом в бизнесе?

Развитие Ф. А. Кросно, особенно в период кризиса 2008-2009 гг. В это трудное время нам удалось не только выжить, но и заложить основы сильной и эффективной организации. Эта работа привела к отличным результатам в последующие годы. В 2006-2014 годах мы отмечали трехкратный рост продаж газовых пружин.

Я вижу другой успех в сотрудничестве между тремя совладельцами. На протяжении всего периода деятельности мы никогда не голосовали за решения - мы всегда обсуждали, пока не нашли решение. Мы принимали все решения на основе консенсуса.

И за самый большой провал?

Я делаю много ошибок, но я не концентрируюсь на них. Я пытаюсь думать, как победить, а не почему я проиграл. Я не помню, какой была моя самая большая неудача.

Какие у вас планы на ближайшее будущее, связанные с Ф.А. Кросно?

Ближайшее будущее - это реализация трех задач, которые попадают в категорию «нескончаемых»:

  • инвестиции в машинный парк, которые позволят догнать мировую конкуренцию, а в некоторых аспектах даже превзойти ее;
  • инвестиции в отдел исследований и разработок;
  • инвестиции в людей - тренинги, тренинги, тренинги.

И последний вопрос: какой самый важный совет вы могли бы дать начинающим предпринимателям?

Первый: следуйте за своими мечтами, но помните, что все требует больше времени и денег, чем вы думаете.

Второе: у каждого из нас есть ограниченное время и ограниченные запасы энергии, поэтому используйте их с умом, если это важно. Не отвлекайтесь на ненужные вещи.

Третье: помните баланс между семьей и деловой жизнью. Ни тем, ни другим нельзя пренебрегать.

Хотите больше такого вдохновляющего контента?

Автор: Редакция

Мацей Белак - Лучший и Лучший Редактор. По профессии он историк и политолог, а по увлечению журналист. Его самое большое хобби - джазовая музыка. Кроме того, он любитель русского репортажа и литературы. Он пишет статьи и проводит интервью на портале Corazopol.pl.

Что привело к такому выбору отрасли?
Каковы были начинания компании?
Какие продукты из вашего предложения продаются лучше всего?
Каковы преимущества клиентов, использующих продукцию FA Krosno?
Кросно?
Кто ваш целевой клиент?
Можете ли вы привести примеры компаний, которые используют детали, изготовленные FA Krosno?
Кросно на основе его конкурентного преимущества?
Каковы ваши ценности в бизнесе?
Что вы считаете своим самым большим успехом в бизнесе?